Técnicas y Estrategias de Negociación Colectiva

OBJETIVOS 

• Identificar aquellos momentos en los que es necesario cerrar la negociación.
• Identificar las mejores técnicas de trabajo en equipos.
• Identificar los puntos principales que debe contener un plan estratégico de negociación.
• Aprender a utilizar el lenguaje más adecuado en función del interlocutor y el mensaje que se quiera transmitir.
• Aplicar técnicas y estrategias de negociación acorde al proceso que se esté negociando.

CONTENIDOS 

1. Prepararse para la negociación:

    a) Preparación y planificación

    b) Plan estratégico de negociación

2. Capacidades personales para la negociación

3. El lenguaje no verbal en la negociación

4. Como trabajar en Equipo. Negociación y conflictos entre grupos

5. Técnicas de Negociación y clases de estrategias 

6. Como negociar con los Representantes de los Trabajadores

7. Cómo y cuándo cerrar una negociación