Técnicas y Estrategias de Negociación Colectiva

OBJETIVOS 

• Identificar aquellos momentos en los que es necesario cerrar la negociación.
• Identificar las mejores técnicas de trabajo en equipos.
• Identificar los puntos principales que debe contener un plan estratégico de negociación.
• Aprender a utilizar el lenguaje más adecuado en función del interlocutor y el mensaje que se quiera transmitir.
• Aplicar técnicas y estrategias de negociación acorde al proceso que se esté negociando.

CONTENIDOS 

I. Prepararse para la negociación:

• Preparación y planificación
• Plan estratégico de negociación

II. Capacidades personales para la negociación
III. El lenguaje no verbal en la negociación
IV. Como trabajar en Equipo. Negociación y conflictos entre grupos
V. Técnicas de Negociación y clases de estrategias 
VI. Como negociar con los Representantes de los Trabajadores
VII. Cómo y cuándo cerrar una negociación